カテゴリ別に見にいく

文章だけで行動させる | 「人を操る禁断の文章術」DaiGo著

文章だけで行動させる | 「人を操る禁断の文章術」DaiGo著

こんちは!かじっくす(@tomo345)です。

ブログを開設して3ヶ月が経過、徐々にライティングには慣れてきたブロガーさん。1つ言わせてください!

かじっくす

えらい!普通の人なら3ヶ月も続かないので、持続できただけでも凄いですよ!

でも、せっかくならもっと多くの人に読んで欲しいし、1つの副業として確立させたいですよね?

本記事では、ブロガーなら一度は読んでおきたい一冊、「人を操る禁断の文章術」を紹介します。

created by Rinker
¥1,512 (2019/10/22 12:30:46時点 Amazon調べ-詳細)

メンタリズムで有名なDaiGoさんのヒット作です!

文章を書く目的を再確認すると共に、相手の心を刺激するライティングができるように成長しましょう。

【30代におすすめしたい本10選】豊かな働き方・考え方を手に入れよう【30代におすすめしたい本10選】豊かな働き方・考え方を手に入れよう

人を操る文章の仕組み

かじっくす

まずは、まえがきのセクションを紹介していきます。

文章だけにしかできないこと

文章だけにしかできないこと

誰もが納得の美女をつくり出すには、文章を使って想像させるしかない。つまり、世界最高の美女をつくれるのは文章だけなのです。

created by Rinker
¥1,512 (2019/10/22 12:30:46時点 Amazon調べ-詳細)

あなたの思う、世界最高の美女は?

何気ない質問から、本書はスタートします。この質問を聞いて、あなたはどのような美女を思い浮かべましたか?

・・・。

自分は、学生時代からの大ファン、YUKIを思い浮かべました。この質問のポイントは、人によって答えが違うというところ!

「これからの時代は動画だ!」という意見もよく聞きます。動画は情報量が多く伝わりやすいというメリットがありますが、それがデメリットにもなります。

かじっくす

誰が見ても同じ情報になってしまうのです。

文章を読むことで、思う人が違っても誰もが「自分が思う世界最高の美女」を想像することができます。

ある言葉を聞いて、想像できちゃうのが、文章の特権ってことね!

嫁さん

文章の目的は「人に行動させること」

文章の目的は「人に行動させること」

文章はただ書くのではなく、読んだア相手の心を動かし、想像力を使ってもらうために書くのです。

created by Rinker
¥1,512 (2019/10/22 12:30:46時点 Amazon調べ-詳細)

本書では、車のセールスマンが例にあがっています。

誰を乗せたいですか?

どこへ行きたいですか?

自分が車に乗っているシーンを想像させる、ワクワクさせることで、行動に移すための準備を整えた状態にしていきます。

かじっくす

トップセールスマンは、準備OKの状態にするために、様々な工夫をしているんだね!
文章を書く目的

  • 読む
  • 言葉に反応する
  • 想像する
  • 行動を起こす

文章は最強の営業部隊

会話が持つ力を遥かに超えるもう1つの力が、文章にはあります。文章は一度、書いてしまえば半永久的に働いてくれるのです。

文章は最強の営業部隊になる可能性もあるわけです。

created by Rinker
¥1,512 (2019/10/22 12:30:46時点 Amazon調べ-詳細)

会話は、文章に加えて感情や映像も伝えることができるので、一見優れているように見えます。

しかし、ビジネスの世界では文章の方が優れていることが多い。それは、同じ内容を大量に送ることができる点です。

セールスレターが良い例ですね。しかも文章で気を遣うのは文字だけ。会話と違い、声のトーンや言葉の使い方など、気にする心配はないのです。

かじっくす

会話はリアルタイムだからやり直せないけど、文章なら書き直すことができるしね!テストの結果をフィードバックして、反映することも可能です。
文章の優位性

  • イメージの操作が容易なこと
  • 書き直せること
  • 結果を見直して、微調整できること

7つの引き金メソッド

かじっくす

たっぷり書いてきましたが、本書のまえがきの抜粋ですからね笑?
どれだけブロガーにとって有益な本か、これだけでも理解していただけたと思います。
ここからは、メインで紹介されている「7つの引き金のメソッド」を紹介していきます。

以下の7つの分野に関する言葉を引き金とすれば、高確率であなたの文章は相手に読まれ、心を動かし、思うままに誘導できることでしょう。

7つの引き金

  • 興味:スマホを3分チェック
  • ホンネとタテマエ:相手のギャップに気づく
  • 悩み:HARMで悩みを当てる
  • ソン・トク:両面掲示で信頼を勝ち取る
  • みんな一緒:憧れと共通点をつなげる
  • 認められたい:承認欲求は誰しもがある
  • あなただけの:限定に人は弱い

興味

興味

SNSを使った「リーディング」で、相手の関心事を読む。そこを起点に文章を展開しよう。

created by Rinker
¥1,512 (2019/10/22 12:30:46時点 Amazon調べ-詳細)

かじっくす

スマホを3分さわるだけで、相手の興味がわかるそうです。

人は共通点のある相手に接近していきます。SNSを使って、相手の最近買ったもの、食べたもの、趣味・特技を使うことは可能です。

相手の情報を仕入れて、興味の持つことを話すことで、自分に興味関心を持ってもらうテクニックになります。

メンタリズムではこれをリーディングと言い、文章においては事前にチェックするだけなので、もっと簡単とのこと。

ホンネとタテマエ

ホンネとタテマエ

心の中に秘めている本音を見抜き、認めてあげられたら、その人は認めてくれた相手を心から信頼し、本音を話してくれるようになります。

created by Rinker
¥1,512 (2019/10/22 12:30:46時点 Amazon調べ-詳細)

人は必ずホンネ(理想)とタテマエ(現実)が存在します。ポイントは、「こうあるべき」とされているタテマエの部分と本人が「こうありたい」と思っているホンネにギャップがあるところです。

かじっくす

このギャップにカチッとはまるような内容を文章を示すことが大事なんですね♪
ホンネとタテマエのギャップを埋める(主婦)

  • タテマエ:主婦として、家事をキチンとこなす。
  • ギャップ:家族と過ごす。自由な時間も手に入る食洗機です。
  • ホンネ:もう少しラクにしたい。時間も欲しい。

自分の意見を伝える前に、相手のホンネとタテマエのギャップに気づいてあげられる心を持ちましょう。

悩み

悩み

私はメンタリストとして経験上、悩みの9割は「HARM」(ハーム)の4文字に集約され、分類できると考えています。

created by Rinker
¥1,512 (2019/10/22 12:30:46時点 Amazon調べ-詳細)

人の悩みは、なんと以下の4つのカテゴリに分類されるそうです。

HARMでわかる人の悩み

  • Health:健康、美容
  • Ambition:夢、将来、キャリア
  • Relation:人間関係、結婚、恋人、会社
  • Money:お金

かじっくす

どうですか?あなたの悩みは集約されていましたか?
自分はモロにAとRに悩みが集まっていますね。

このHARMに世代をかけ算することで、悩みを推測することができちゃうんです。

Money(お金)×世代の悩み

  • 10代:小遣い、バイト
  • 20代:自己投資、貯金
  • 30代:マイホーム
  • 40代:教育費
  • 50代:老後
  • 60代:年金

DaiGoさんのように、リアルタイムに言い当てるのは難しいと思います。でも、ライティングにおいてはインターネットで調べたり、友達に聞いてみたりチェックすることが可能です。

自分のブログの場合、ターゲットは30代の男性なので…

30代男性のHARM

といった感じ。それぞれカテゴライズできていて一安心!

かじっくす

ブロガーのみなさん、一度自分のカテゴリとターゲットの悩みがリンクしているかチェックしてみましょう!その時にHARMの考え方を活用してみてください。

ソン・トク

ソン・トク

正直にデメリットを書くことで、信頼が得られる。文章は、デメリットを上回るメリットで締めくくろう。

created by Rinker
¥1,512 (2019/10/22 12:30:46時点 Amazon調べ-詳細)

セールスする際に、相手にとってソンの部分、トクの部分を理解してもらうことが大事。心理学用語で両面掲示と片面掲示と呼ばれる説得方法があります。

両面掲示と片面掲示

  • 両面掲示:デメリットとメリットを両方とも伝える方法
  • 片面掲示:メリットだけを伝える方法

かじっくす

ブログにおいては、両面掲示をおすすめします。なぜなら、読者はあなたのリアルな声を聞きたいからです。

ネガティブな情報を先に掲示したあとで、ポジティブな情報を伝える。最後はデメリットを上回るメリットで〆ましょう

みんな一緒

みんな一緒

読み手が所属したいカテゴリー(憧れ)、すでに所属しているカテゴリー(共通点)につなげてメッセージを訴求しよう。

created by Rinker
¥1,512 (2019/10/22 12:30:46時点 Amazon調べ-詳細)

「ご存知ですか?30代の人たちの75%が家を買おうと考えています。」

「すでに100万人の方が体験済みです。」

「あなた、まだ格安スマホじゃないんですか?」

どうでしょう?心にグッとくるコピーになっていませんか?文章に緊迫感がありますよね。

人は「みんなと同じ行動をしたい」と、心理的に考えるようになっているそうです。ビートたけしの「赤信号、みんなで渡れば怖くない」ってやつ笑。

読み手が理想とする人の習慣や使っている道具など、共通点を探し、繋げてあげましょう。

認められたい

認められたい

「初めてです」「変わりました」を文章に盛り込み、承認欲求をくすぐろう。すると、喜んで動いてくれる。

created by Rinker
¥1,512 (2019/10/22 12:30:46時点 Amazon調べ-詳細)

人から褒められる、評価されるのは、誰しもが嬉しいもの。Facebookの「いいね!」Twitterの「リツイート」も同じですね!

みなさまもご存知、これが承認欲求ってやつですね!

誰しもが、「人から認められたい」と思っています。そんな時に万能な言葉が、「初めて」「変わりました」って言葉だそうです。

「初めて」を使ったフレーズ
こんなに楽しい時間を過ごせたの、初めてでした。また遊びに行きましょう。

次はどこに連れていってあげようかなぁ」なんてニヤニヤしちゃいますよね?

この万能な「初めて」フレーズ、ぜひ覚えておきましょう。

あなただけの

あなただけの

あったものが規則・制限されると、欲しくなる。持っていたものがなくなると、欲しくなる。

created by Rinker
¥1,512 (2019/10/22 12:30:46時点 Amazon調べ-詳細)

「限定販売」や「本日限り」などの限定に人は弱いもの。

「ここだけの話〜」、「●●時間限定で〜」、「5回以上お買い物された方に〜」など、読者にとって自分だけのお得情報と思ってもらえるような言い回しを工夫しましょう。

まとめ

かじっくす

いかがでしたでしょうか?7つのトリガーをもう一度おさらいしておきましょう。
7つの引き金

  • 興味:スマホを3分チェック
  • ホンネとタテマエ:相手のギャップに気づく
  • 悩み:HARMで悩みを当てる
  • ソン・トク:両面掲示で信頼を勝ち取る
  • みんな一緒:憧れと共通点をつなげる
  • 認められたい:承認欲求は誰しもがある
  • あなただけの:限定に人は弱い

もちろん、記事に全ての要素を盛り込む必要はありません。慣れるまで大変ですからね。

でも、少しでもブログを成果に繋げたいという気持ちがあるあなた!ぜひ、この7つのトリガーを活用してみてください。

本書では、他にも以下のような内容が書かれております。

他に書かれている内容

  • 文章の可能性は無限大
  • 「書かない3原則」で人を操る
  • 5つのテクニックに従って書くだけ
えっこれだけボリューミーな紹介記事だったのに、まだそんなに内容が詰まってるの?

嫁さん

かじっくす

そうなんだよ!自分もスグ手の届く本棚に置いて、時折読んでおさらいしてるんだ。

ライティンに少しずつ慣れてきたあなた。

もう一度、文章の書く目的を再認識したいあなた。

人を操る禁断の文章術」を読んで、読者の心を刺激する、行動させる文章を書いていきましょう!

created by Rinker
¥1,512 (2019/10/22 12:30:46時点 Amazon調べ-詳細)

かじっくす

最後まで読んでいただき、ありがとうございました!
【30代におすすめしたい本10選】豊かな働き方・考え方を手に入れよう【30代におすすめしたい本10選】豊かな働き方・考え方を手に入れよう